11月26日，友發集團第八屆終端交流會在湖南長沙隆重舉行。友發集團副總經理徐廣友、中國軟實力研究中心合伙人劉恩才以及江蘇友發、安徽寶光、福建天樂、武漢林發、廣東漢鑫等集團相關生產基地負責人和經銷商伙伴170余人共同出席了本次交流會。大會由友發集團市場管理中心總監孔德剛主持。
友發集團 市場管理中心總監 孔德剛
會上，友發集團副總經理徐廣友率先做《以師為友，學以致用》主題發言。他表示，促進行業健康發展是友發集團的使命。友發集團連續舉辦8屆終端業務交流會，就是為了組織經銷商伙伴向行業標桿優秀企業看齊，把優秀者的先進經驗活學活用到自己的企業日常經營中去，成為自己的新本領。
他強調，面對當前復雜的市場環境，學習能力是企業重要核心競爭力。友發集團愿意支持和輔助經銷商伙伴學習提升。他表示，除了2024年百千萬億工程的各種培訓之外，友發集團在2025將繼續加大投入力度，全面支持經銷商發展。在他看來，友發集團和經銷商是產業鏈上最緊密的伙伴，只要不斷相互點亮，共同成長，必將不斷做大、做強產業共贏生態，穿越行業下行周期，迎來發展的新春天。
當前，中國鋼鐵產業正處于規模經濟向質量效益經濟加速演進期，這對企業的轉型提出了更高要求。對此，中軟研合伙人劉恩才做了《聚焦主航道，在逆勢中保持增長》主題分享。為經銷商伙伴的戰略布局拓寬了思路，指明了方向。在他看來，當前市場環境下，撒芝麻鹽什么都做已經不適應現有市場環境。當前市場，企業必須深耕自身主業，做深、做透幾個企業優勢行業，以垂直市場的深度布局來提升利潤和銷售份額，從而加固企業的競爭護城河。
此外，作為友發集團優秀經銷商代表，安徽寶光、福建天樂、武漢林發、廣東漢鑫等企業負責人結合自身經驗也分別做了先進的經驗分享。
安徽寶光總裁趙劍表示，現有市場環境下，盲目擴張將戰線拉的過長并不可取。相反，要學會篩選市場，聚焦優勢區域，深耕當地市場，創立連鎖服務品牌，成為當地鋼管銷售的首選，在以此為樣本輻射周邊市場，再穩步拓展企業的市場份額。
來自廣東漢鑫深圳公司的總經理林安然也表達了類似看法。他同樣認為，聚焦行業，用增值創造客戶黏性是當前鋼管行業應對需求回落，競爭日趨白熱化，企業轉型的最好選擇。只有做熟、做透行業，為用戶帶來超預期的價值體驗，才能在競爭者笑到最后。
除此之外，作為友發八大生產基地代表，江蘇友發大客戶服務中心營銷總監袁磊也做了《聚焦主航道 用“產品+服務”創造第二增長曲線》主題分享。他認為，在鋼管需求難回高點的背景下，企業迫切需要培育第二增長曲線。只是，這條曲線的外延必須與企業原有資源有高度協同聯系，而不是“另起爐灶”，只有聚焦企業主航道，用產品+服務打造一站式鋼管供應鏈服務方案，用質量上上、服務至上的產品去為用戶創造更多延伸價值，企業擺脫價格依賴，獲取更穩定的利潤。
福建天樂總經理則認為，在區域市場競爭日益激烈的情況下，選擇差異化的行業賽道是個不錯的選擇。據他介紹，福建天樂深度聚焦水務行業，以增值化服務不斷提升用戶黏性和忠誠度，企業營銷和利潤同樣有很不錯的增長。
他的觀點獲得了武漢林發總經理林三福的高度認可。他同樣表示，現有市場環境下，只有精耕行業，選好主航道，用價值進階躍升才能創造更高收益。內卷的“價格戰”已經不在適應當前市場情況。
最后，為了鞏固培訓成果，交流會結束臨近結束還特別舉行了隨堂測試，對經銷商伙伴的學習成果進行現場考核。友發集團黨委書記金東虎、總經理陳廣嶺為參與培訓的經銷商伙伴頒發證書以及神秘獎品以茲鼓勵。
會后，不少經銷商表示今年的交流培訓內容緊跟當前市場環境，有很強的針對性和實戰操作性。他們迫不及待想將學到的知識融入到企業日常經營中去。同時希望，友發集團能繼續深化與經銷商交流聯系，將交流培訓長期化、固定化，為經銷商伙伴搭建一個傳道授業解惑的廣闊平臺。
東風又啟新征程，筑夢偉業正當時。站在鋼鐵產業轉型十字路口，友發集團將充分發揮領軍企業示范帶頭作用，牢記產業報國責任，不負時代重托，在互利共贏的基礎上，帶領更多經銷商伙伴加速向服務商轉型，去譜寫中國鋼鐵產業高質量發展更加絢麗的華章。